Kể từ ngày 5 tháng 8 năm 2025, dữ liệu từ JD.com cho thấy số lượng đặt phòng cho máy hút bụi robot đầu tiên của DJI đã vượt quá 45.000. Đây không phải là số lượng nhỏ trong ngành, đặc biệt là đối với một sản phẩm mới chưa được tiết lộ, đủ để chỉ ra sự chú ý của thị trường đối với thương hiệu DJI. Máy hút bụi robot mới sẽ được phát hành chính thức vào tối ngày 6 tháng 8, nhưng nó phải đối mặt với một môi trường thị trường đầy thách thức - ngành công nghiệp máy hút bụi robot từ lâu đã là Biển Đỏ, với các thương hiệu hàng đầu chiếm hơn 90% thị phần. Những người chơi như EcoVocs, Roborock, Dreame và Narwal thậm chí còn giữ được khả năng cạnh tranh cốt lõi của riêng họ, xây dựng một "pháo đài bất khả xâm phạm" vững chắc.
Cơ hội của DJI chiến thắng trong trận chiến xuyên biên giới này là gì?
Tuy nhiên, liệu khối lượng đặt phòng có thể được chuyển đổi thành doanh số thực tế hay không tùy thuộc vào việc liệu bản thân máy hút bụi robot mới có thể đáp ứng nhu cầu của người dùng hay không và liệu giá cả có hợp lý hay không. Rốt cuộc, người dùng máy hút bụi robot quan tâm nhiều hơn đến các trải nghiệm thực tế như hiệu quả làm sạch, dễ sử dụng và chi phí bảo trì, thay vì chỉ là hào quang thương hiệu.
Sự hóa rắn của mô hình công nghiệp là thách thức chính mà DJI phải đối mặt. Sau nhiều năm canh tác sâu, các thương hiệu hàng đầu đã thiết lập sự công nhận thị trường trưởng thành và thói quen người dùng. Khi người tiêu dùng thực hiện mua hàng, họ có xu hướng ưu tiên cho các thương hiệu có kinh nghiệm sử dụng trong quá khứ hoặc danh tiếng tích lũy, và quán tính này rất khó phá vỡ dễ dàng.
Các thương hiệu như Ecovos, Roborock, Dreame và Narwal đã chiếm một vị trí trong tâm trí người dùng thông qua việc lặp lại sản phẩm và giáo dục thị trường liên tục. Là một người theo dõi cho máy hút bụi robot, DJI cần nỗ lực nhiều hơn để có được không gian thị trường.
Chuỗi cung ứng của máy hút bụi robot là một thử nghiệm khác. Các thương hiệu như EcoVocs, Roborock, Dreame và Narwal có cơ sở sản xuất cốt lõi của riêng họ, điều đó có nghĩa là họ có nhiều sáng kiến hơn trong kiểm soát năng lực sản xuất, quản lý chi phí và kiểm soát chất lượng. Các nhà máy riêng của họ có thể điều chỉnh linh hoạt các kế hoạch sản xuất theo nhu cầu thị trường, nhanh chóng đáp ứng các thay đổi đơn đặt hàng, đồng thời có nhiều chỗ hơn để tối ưu hóa quy trình mua sắm và sản xuất phụ tùng, do đó kiểm soát tốt hơn chi phí và đảm bảo sự ổn định của chất lượng sản phẩm.
Là một người chơi xuyên biên giới, DJI có thể sẽ dựa vào các OEM bên ngoài trong giai đoạn đầu, điều này có thể đặt nó ở một vị trí tương đối thụ động về khả năng sản xuất tăng cường, kiểm soát chi phí và chi tiết kiểm soát chất lượng. Đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh công nghiệp khốc liệt và các cuộc chiến giá cả thường xuyên, những thiếu sót trong chuỗi cung ứng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh thị trường của máy hút bụi robot.
Ngoài ra, cạnh tranh trong ngành công nghiệp máy hút bụi robot từ lâu đã vượt ra ngoài chính sản phẩm, liên quan đến nhiều liên kết như bố cục kênh và dịch vụ sau bán hàng. Sau nhiều năm bố cục, các thương hiệu hàng đầu có các hệ thống tương đối đầy đủ trong các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, có thể tiếp cận nhiều người dùng hơn; Mạng lưới dịch vụ sau bán hàng của họ cũng trưởng thành hơn, giúp người dùng thuận tiện hơn về mặt bảo trì và bảo trì. Việc tích lũy các "sức mạnh mềm" này cần có thời gian và là một người mới tham gia, DJI chắc chắn sẽ có những lỗ hổng trong các khía cạnh này.
Tất nhiên, 45.000 đặt phòng cũng gửi một tín hiệu tích cực, cho thấy thị trường đang mong chờ nỗ lực xuyên biên giới của DJI. Nhưng liệu kỳ vọng có thể được chuyển đổi thành thị phần hay không phụ thuộc vào việc sản phẩm được phát hành vào ngày 6 tháng 8 có thể đưa ra câu trả lời đủ hấp dẫn về chức năng, giá cả và kinh nghiệm hay không.
Khi đối mặt với "pháo đài bất khả xâm phạm" được xây dựng bởi các thương hiệu hàng đầu, DJI cần tìm thấy chính xác các điểm đau thị trường và di chuyển người tiêu dùng với định vị khác biệt và trải nghiệm sản phẩm vững chắc; Mặt khác, nó có khả năng trở thành một "á quân" trong cuộc thi công nghiệp công nghiệp máy hút bụi robot. Bài kiểm tra xuyên biên giới này vừa mới bắt đầu.
Cho dù DJI sẽ là một "á quân" hay "overachiever" trong trường làm sạch máy hút bụi robot vẫn còn được nhìn thấy.
